Kau Menginginkan Ini, Bukan? - How to Win Friends & Influence People - Dale Carnegie - 1 Bab 3

Bab kali ini akan sangat mencerahkan kita, bagaimana kita menaklukan seseorang dengan umpan yang tepat. Terkadang kita memaksakan keinginan kita dengan cara yang kasar terhadap seseorang, yaitu dengan paksaan. Kita hanya memikirkan tujuan kita dengan cara kerja kita, tidak memikirkan variabel diluarnya seperti seseorang disekitar kita. Kita terlalu fokus dengan tujuan kita sampai akhirnya orang yang kita harapkan membantu mencapainya hanya diam dan melihat keegoisan kita.

"Pemancing yang handal adalah pemancing yang tau umpan untuk tangkapannya" Sebagai contohnya adalah orang tua. Orang tua pasti menginginkan yang terbaik untuk anaknya yang diwujudkan dengan larangan agar anaknya tidak mengarah ke hal negatif. Larangan tersebut terkadang hanya memicu anak untuk melanggarnya karena banyak dari orang tua hanya memberi larangan tanpa contoh nyata. Melarang anak untuk tidak merokok, tetapi mereka merokok atau mereka hanya melarang merokok tanpa dasar. Orang tua harus mengetahui motivasi anak, apa yang ingin dia capai dan digabungkan dengan apa yang ingin orang tua capai. Misalnya anak ingin menjadi atlet sepakbola dan orang tua ingin agar anak nya terjauh dari rokok, maka keduanya bisa digabungkan dengan orang tua memberi pengertian bahayanya rokok terhadap karir seorang atlet. Dengan demikan anak lebih dapat mengerti dan memahami.

Dalam setiap segi kehidupaan seperti pekerjaan, mengerti keinginan seseorang menjadi kunci dalam memenangkan tujuan. Kita harus bisa mengerti apa yang orang lain inginkan dan menggabungkan dengan keinginan kita, maka tujuan akan dapat tercapai secara halus. Dia yang dapat melakukan hal ini akan memiliki seluruh dunia bersamanya, sedangkan dia yang tak bisa akan berjalan di jalan yang sepi.